第831章 人脉价值

  “我当然知道省农科院不生產碳纤维，也没有现成的库存。我提这个，並不是指望农科院能直接给我们调拨原材料，那不现实，也违反规定。”

  他顿了顿，看著王禹疑惑的眼神，继续说了起来。

  “我的意思是，省农科院作为一个省级的、综合性的科研事业单位，你们的研究和项目，会不会间接涉及到一些需要特殊材料支持的领域？”

  “比如，某些高精度的环境监测设备，可能需要用到轻质高强的结构材料？某些特殊的育种或栽培设施，可能需要用到具有特定透光、保温或耐候性能的薄膜或板材？而这些材料的生產或研发单位，或许就与化工、新材料產业有著千丝万缕的联繫。”

  “又或者农科院的专家们，他们的人际关係网是广泛的。他们的同学、朋友、曾经的同事、合作过的项目伙伴，其中会不会有人，就在省化工厂、省轻工厅、省里的工业大学材料系、或者国家驻省的材料研究所工作？这些人，即使不直接掌握碳纤维，但他们身处那个行业或系统內部，信息肯定比我们这些外人灵通得多，他们或许知道，省內哪家化工厂在生產某种中间体，哪所大学的研究所在做相关的前沿研究，甚至知道一些因为体制或信息壁垒而未被充分利用的库存、產能或者潜在的供应线索。”

  说到这里，许正的眼中浮现出了一抹深深的期待。

  “王主任，我不需要您给我现成的材料，甚至不需要您给我一个確定的供货方。我需要的，可能只是一个名字，一个单位，一个电话號码，或者仅仅是某条模糊的、未经证实的信息方向。”

  “根据这些信息，我们自己去联繫和爭取。这对於您和农科院来说，或许只是举手之劳，但对於我们企业来说，也许就是打开一扇紧闭大门的关键钥匙。”

  “这就是我所说的『信息和人脉』的价值。如果我们能通过这几台拖拉机，换取到这样一个宝贵的『信息线索』或『引荐机会』，那么这笔交易，对我而言，其价值就远远超过了拖拉机本身的市场价格，这才是真正的『以信息换资源』，是更高层次的合作与共贏。”

  王禹彻底听明白了。

  他靠在椅子上，目光在许正坦诚而热切的脸庞上停留了许久。

  会议室里再次安静了下来，但气氛已经与刚才不同。

  向军放下茶杯，目光在两人之间逡巡，依旧没有插话，但眼神中透露出的意味，似乎表明他乐见其成。

  王成新也停下了笔，似乎在等待王禹的回应。

  “许老板，”